Những sai lầm khi chạy quảng cáo
NHỮNG SAI LẦM KHI CHẠY QUẢNG CÁO
Bên anh có nhận chạy ra đơn không anh?
Cho em quảng cáo bán hàng nha anh?
Bên anh chạy ra bao nhiêu đơn anh?
90% những người tìm tới dịch vụ chạy quảng cáo sẽ có những câu hỏi như vậy. Tóm lại là các bạn muốn biết mình bỏ ra 1 triệu, mình đổi lại được bao nhiêu đơn hàng.
Giả sử lợi nhuận là 150k/1 đơn thì chắc mình báo là được 10 đơn thì trong đầu các bạn sẽ nghĩ rằng: 150k nhân 10. Vậy là được 1500k trừ đi phí quảng cáo 1000k thì lời 500k. Wow. Nếu thế chạy lên hẳn 10tr đi là lời được 5tr rồi, 100tr lời 50tr.Nay mai mua maybach, qua tháng tậu siêu xe.
Ố nầu nâu nâu. 
Quảng cáo không có đơn giản như vậy
Quảng cáo không phải là hình thức 𝐦𝐮𝐚 𝐬𝐚̉𝐧 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 vật lý. Nếu bạn ra ngoài Điện Máy Xanh, Nguyễn Kim rồi xem giá của sản phẩm bạn muốn mua. Bạn bảo bán cho tôi chiếc Tivi thì ngay tối nay bạn sẽ có một cái TV ship tận giường của bạn.
Còn quảng cáo là dịch vụ. Một lời hứa hẹn về việc bài viết của bạn có thể tiếp cận (hiển thị lên bảng tin) từ xxx tới yyy khách hàng có vẻ tiềm năng.
Có vẻ thôi nha. Còn tiềm năng lại là cả vấn đề dài.
Việc bạn chạy quảng cáo là hình thức cạnh tranh để chiếm lấy vị trí trên bảng tin của đối tượng mà bạn mong muốn.
Bạn phải cạnh tranh để giành lấy chi phí thấp nhất, vị trí phù hợp nhất. Chỉ thế thôi.
Nó cũng giống như việc bây giờ bạn ra ngay ngã 4 treo một tấm biển Shop em có chương trình giảm giá 50% tại địa chỉ abc. Nếu như công an phường không dắt bạn về hoặc không ai phát hiện thì đó chính là hình thức quảng cáo.
Vậy bạn có biết mình sẽ có bao nhiêu đơn hàng từ tấm biển đó không? Hay bạn có biết mình sẽ tiếp cận được bao nhiêu khách hàng tiềm năng từ đó? Bao nhiêu người nhắn tin cho bạn không?
Rồi 1,2 tuần thậm chí 1 tháng sau mới có người nhìn thấy tấm biển đó, hoặc nhớ tới nó thì bạn cũng đâu biết được là đơn hàng của mình từ đâu mà ra nhỉ?
Ngay cả vị trí. Sẽ có sự khác nhau giữa việc bạn đặt một tấm biển bán ba con sâu trong dãy khách sạn, nhà nghỉ so với việc bạn đặt biển nhà hàng ngay giữa khu ăn uống. Bạn lựa vị trí tốt thì có thể tiếp cận nhiều hơn, hiệu quả hơn, đúng đối tượng hơn.
Nhưng dù như thế thì bạn cũng không thể biết mình có bao nhiêu đơn hàng. Bởi vì Khách hàng rất phức tạp.
Họ mua hàng trong lúc vui, họ cũng mua hàng trong lúc tức (nhỏ kia mặc đồ đẹp hơn mình). Họ cũng mua hàng vì giới thiệu, họ cũng mua hàng vì số đông, họ cũng mua hàng vào một ngày đẹp trời tự dưng nổi hứng. Họ mua hàng vì họ chợt nhớ ra bạn tạo được cho họ ấn tượng gì đó.Và tất cả số lần nói có luôn bằng 1/10 số lần họ nói không.
Mày quảng cáo chứ gì? Sao t tin được.
Liệu khách hàng có xem bài quảng cáo của bạn không, hay phớt lò nó. Thậm chí là: ”chị mày block luôn cho rảnh nợ”. Đấy! Mỗi lần như vậy chi phí quảng cáo của bạn lại tăng lên một chút. Bạn mất tiền.
Liệu khách hàng của bạn xem bài quảng cáo xong có hành động gì không. Nhắn tin, bình luận, thích bài viết. Suy từ chính bản thân mình các bạn sẽ có kết quả mà. Lỡ may chạy quảng cáo trúng các hệ thống bot ảo nó tự động like thì sao. Khi đó hệ thống Facebook nghĩ rằng đối tượng này phù hợp với bạn.
Vậy bạn sẽ chạy max rẻ và chẳng được cái cm gì cả. 
Một sự ảo tưởng với những con số. Tiếp cận tăng lên vùn vụt. Tiền ra ào ào. Nhưng bank chẳng thấy nhảy.
Liệu khách hàng inbox hỏi tư vấn rồi thì bạn có chốt được thương vụ đó không?Để chị xem nha, có gì chị nhắn, chờ chị chút,… Mấy câu này quen ghê. Thậm chí là seen luônn. Vậy là vừa mất tiền quảng cáo vừa mất thời gian.
Tuy nhiên nếu rớt vào trường hợp này thì còn may bởi vì bạn đã có một khách hàng tiềm năng, có data của họ để sử dụng. Chỉ cần bạn biết cách khai thác lượng data này thì có thể tăng tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng.
Đặt hàng rồi có lấy không?
Nếu bạn có khả năng biết được chạy quảng cáo ra bao nhiêu đơn hàng thì bạn phải có khả năng tiên đoán trước lai bởi vì bạn biết người kia sẽ hành động như thế nào.
Còn nếu bạn không phải là nhà tiên tri thì tôi cá là bạn cũng có mặt trong những nhóm bốc phốt boom hàng, nghe hóng nhiều scandal khách mua xong alo chị đang bận. Và rất rất nhiều câu chuyện cười ra nước mắt. Vừa mất tiền vừa bực mình.
Đây là tôi còn chưa kể tới chi phí vận chuyển, chi phí nhập hàng, chi phí nhân sự, tiền điện thoại, gói hàng,… Bạn sẽ phát khóc lên với cái hành trình dài loằng ngoằng này. Ở mỗi bước nếu bạn không làm tốt thì bạn lại mất tiền. Và nếu khách hàng không đi tới cuối hành trình thì bạn chẳng được cái cm gì cả.
Bởi vì bạn cũng như cả trăm ngàn nhà quảng cáo khác. Họ đã thấy quá nhiều bài quảng cáo rồi. Cơ hội để bài viết của bạn lọt vào tâm trí họ khiến họ nhớ thì vô cùng hiếm hoi.
Trên đây mới chỉ là một vài vấn đề của việc chạy quảng cáo ra đơn hàng. Còn giải pháp ư. Đón xem phần 2 nhé.
Giải pháp để đi hành trình khác đơn giản và hiệu qủa hơn.
[elementor-template id=”10885″]
Tìm kiếm – Kết bạn
Tìm kiếm và kết bạn làm gì?
Tìm kiếm chính là việc phân tích thị trường, sản phẩm để xác định nhóm đối tượng mục tiêu phù hợp nhất với bạn.
Kết bạn sẽ là bước tiếp cận với nhóm đối tượng vừa tìm được. Từ đó có cơ hội ”chăm sóc” và sau cùng là bán hàng.
Vì sao phải tìm kiếm và kết bạn?
Khách hàng của bạn ở khắp mọi nơi. Nhưng bạn sẽ không thể nào bán cho tất cả bọn họ. Có bao giờ bạn tự hỏi những thương hiệu xe hơi hạng sang tại sao không chạy quảng cáo trên Tiktok chưa? Mặc dù đó là thị trường rất đông đúc và số người xem video về xe cộ rất nhiều. Bởi vì tỉ lệ những người có thể mua sản phẩm của họ là rất thấp. ( Có nhưng không nhiều). Nên thay vì tốn công sức quá nhiều vào một thị trường rộng lớn thì họ tập trung vào một nhóm người cụ thể. Họ sẽ chăm sóc những người này, ”đào tạo” khách hàng hiểu về thương hiệu. Và như bạn biết rồi đấy. Những thương hiệu nổi tiếng khách hàng của họ mua hàng vì thần tượng họ chứ không phải vì nhu cầu nữa.
Vậy kết bạn để làm gì?
Chỉ là một hình thức tiếp thị ở Facebook cá nhân. ( Có rất nhiều hình thức. Nhưng chủ đề hôm nay là gì nào)
Bằng việc kết bạn thành công với khách hàng tiềm năng. Khi bạn đăng bài 100% họ sẽ thấy bài viết của bạn vào những ngày đầu tiên. Như vậy là bạn đã tạo ra ba điểm chạm với khách hàng rồi
- Lần đầu là lúc bạn gửi cho họ lời mời kết bạn và xuất hiện trong danh sách lời mời chờ xác nhận của họ.
- Lần 2 là khi họ vào Facebook của bạn để xem qua và chấp nhận hay không thì tùy vào độ ” Đẹp trai ” của bạn.
- Lần 3,4,5… là thời điểm bạn đăng bài và họ sẽ nhìn thấy.
- Ngoài ra còn rất nhiều lần nữa. Bạn có thể tạo ra bằng cách chủ động tương tác với họ.
Tìm kiếm và kết bạn như thế nào?
Bạn cần phải chú ý lựa chọn đối tượng thực sự ” dành cho bạn” và dành thời gian với họ. Bạn có thể tìm kiếm những người có nhiều bạn bè chung, bạn bè của bạn bè của bạn. Hay những người trong các nhóm có chủ đề liên quan tới sản phẩm bạn đang bán. Những người thích hay bình luận trong một bài viết nào đó chẳng hạn. Thậm chí từ chính trang những đối thủ của bạn,… Và phải chọn lọc thật kĩ nữa nhé. Danh sách bạn bè của bạn có hạn và lời mời gửi đi cũng vậy. Hãy tận dụng và tối ưu chúng.
Nếu bạn bận và cần một công cụ hỗ trợ nhanh và chính xác hơn. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn công cụ tìm kiếm – kết bạn và công cụ tương tác.
Liên hệ US:
Sđt / Zalo: 0948.568.049
Facebook: https://www.facebook.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in / quangcaonguyendaiduong /
Instagram: https://www.instagram.com/
Tăng lượt chia sẻ nhóm
Tăng lượt chia sẻ nhóm là phương thức đưa bài viết tới một nhóm những người sinh hoạt trong một môi trường nào đó trên internet. Tùy vào mức độ phát triển và số người quan tâm của môi trường đó mà bài viết có thể tiếp cận rất nhiều người.
Đổi tên trang bán hàng – Fanpage
Đổi tên trang bán hàng – Fanpage là gì?
Là sự thay đổi tên hiện thị trên Facebook của một doanh nghiệp.
Đổi tên trang bán hàng sử dụng khi nào?
- Khi bạn đổi tên thương hiệu
- Khi tên hiện tại chưa hay hoặc chưa phù hợp với ngành kinh doanh
- Khi muốn đổi sang kinh doanh sản phẩm khác
- Khi muốn xây dựng trang mới hoàn toàn
Vì sao tôi không tự mình đổi được tên trang Fanpage?
- Facebook có những chính sách để khuyến khích người dùng kiên trì phát triển Fanpage
- Có những tên vi phạm chính sách, bị cấm không đổi được
- Bạn đã sử dụng quá số lần đổi tên, hay Fanpage bạn đạt tới ngưỡng không thể đổi tên
- Fanpage của bạn bị lỗi
Chúng tôi sẽ giúp bạn
Dịch vụ chúng tôi như thế nào?
Liên hệ với chúng tôi qua số điện thoại & Zalo: 0948.568.049 hoặc bằng các nền tảng mạng xã hội dưới đây
Chạy quảng cáo lỗ lắm…
Chạy quảng cáo là gì?
Những năm gần đây thì cụm từ chạy quảng cáo khá phổ biến nhưng rất nhiều người vẫn chưa hiểu đúng về nó. Chạy quảng cáo là hình thức tiếp thị trả phí cho các nền tảng mạng xã hội để họ đưa bài viết của bạn hiển thị lên bảng tin của đối tượng mà bạn mong muốn. Tuy nhiên, có phải cứ chạy là có khách, hay chạy nhiều thì hiệu quả không, hay cứ ấn nút quảng cáo rồi mọi việc phó mặc cho Facebook. Nếu bạn chân nước chân ráo bước vào mà không biết gì thì lỗ sml là việc mà bạn sẽ phải đối mặt trong tương lai.
Khi nào thì lỗ sml?
Chạy quảng cáo lỗ sml là khi mà bản thân quảng cáo không nuôi nổi chính nó. Hãy hình dung thế này. Khi bạn chạy quảng cáo thì doanh thu có được bao gồm cả doanh thu bán trực tiếp và doanh thu từ việc quảng bá thương hiệu của bạn ( Việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hoặc những lợi nhuận vô hình trong tương lai). Nhưng thường thì chúng ta chỉ tính được lợi nhuận trực tiếp mà thôi. Nên khi tổng số tiền bạn thu được từ việc bán sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng nhỏ hơn tổng số tiền bạn trả cho Facebook, chi phí vận chuyển, nguồn vốn bỏ ra và còn cả chi phí cơ hội nữa nhé. Thì bạn đang lỗ sml rồi đấy. Vừa mất thời gian vừa chẳng được gì.
Chạy quảng cáo sao cho đúng?
Hành vi của khách hàng đã thay đổi rất nhiều. Một ngày trung bình một người sẽ tiếp xúc với khoảng 20 quảng cáo. Vậy bạn nghĩ xem điều gì khiến họ sẽ phải quan tâm tới sản phẩm của bạn. Và dù họ có quan tâm tới sản phẩm của bạn. Bạn sẽ còn phải cạnh tranh với Google. Đó là khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm và còn cả những kênh TMDT như Shopee, Ladaza,Tiki,… Bạn cũng vậy thôi. Bạn đâu thể cứ thấy một quảng cáo và bấm vào mua hàng phải không. Khi phát sinh nhu cầu bạn sẽ tìm hiểu như thế nào trước khi xem lại ví tiền của mình.
Vậy nên khi chạy quảng cáo. Hãy xác định:
- Nguồn vốn của bạn có đủ để trang trải cho những quảng cáo nếu chẳng may chúng ”tạm thời” chưa đủ để chuyển đổi hành vi của khách hàng không
- Nhu cầu của thị trường cao hay thấp. Sức mua như thế nào? Nếu bạn chạy quảng cáo bán bcs thì mỗi lần bạn bán được 1 chiếc thôi =))) (Trừ những anh yếu sinh lý ra) Vậy bạn đang lỗ sml rồi đấy. Tìm hiểu nhu cầu của thị trường để chọn sản phẩm kinh doanh hợp lí. Có lẽ cái này nên ở bước thứ nhất. Nhưng mà tôi nghĩ nếu không có tiền thì tìm hiểu thị trường để làm gì phải không?
- Quảng cáo của bạn có gì để khiến khách hàng Click vào xem. Việc viết một vài headline giật tít giảm giá cực sốc không còn hiệu quả nữa đâu. Và bất kì ai cũng viết chúng được phải không? Nó chỉ kích thích được một nhóm nhỏ khách hàng quan tâm tới giá rẻ và y như rằng việc chốt những đơn hàng này thành công là vô cùng khó khăn. Đây là điều rất dễ thấy của những nhà kinh doanh có nguồn hàng tận gốc bán cho những nhà bán lẻ khác tương tự như mô hình B2B. Bán nhiều để thu lời nhiều. Còn với những nhà bán hàng khác thì sao. Hãy để ý tới những mặt khác của một bài quảng cáo : Bài viết, hình ảnh, video, chỉ số lượt thích, bình luận, định dạng quảng cáo,…
- Bạn có gì trao cho những khách hàng tiềm năng này: Khá giống gạch đầu dòng ở trên nhỉ. Nhưng nó khác hoàn toàn đấy. Có khách nhắn tin là một chuyện, chốt được khách hàng hay không là chuyện khác. Họ nhắn tin cho bạn không có nghĩa là họ có nghĩa vụ phải mua hàng của bạn. Họ có vẻ có hứng thú đấy. Nhưng nói chuyện với bạn tìm hiểu sâu hơn họ lại thấy chúng không cần thiết. Vậy chạy quảng cáo để làm gì khi bạn không thể chuyển hóa khách hàng tiềm năng thành khách mua hàng. Có thể bạn còn trả tiền cho đối thủ nữa. Họ cảm ơn vì bạn đã chạy quảng cáo để kích thích khách hàng tìm kiếm những người khác cũng cung cấp sản phẩm như bạn nhưng ” họ có giá trị hơn”
- Bạn có giữ chân được khách hàng của mình không? Một khách hàng có thể mua hàng của bạn cả đời nếu bạn trân trọng họ. Có thể trong lúc bạn đang bỏ ra một đống tiền để tìm kiếm khách hàng mới thì họ đã tiếp xúc với quảng cáo nào đó khiến họ có hứng thú và ” Bye bạn. Bạn rất tốt nhưng đối thủ của bạn còn tốt hơn ”. Bạn có biết chi phí để có một khách hàng mới lớn gấp 10 lần chi phí giữ chân khách hàng cũ không? Tôi có công thức này dành cho bạn: Tìm kiếm – Chăm sóc – Nhắc lại. Bạn chưa có khách hàng > Bạn tìm kiếm > Bạn chăm sóc họ > Bạn nhắc lại quảng cáo để họ luôn nghĩ tới bạn > Rồi bạn mới tìm kiếm tiếp. Hãy trai mặt lên để khách hàng buộc phải nhớ tới bạn khi phát sinh nhu cầu nào đó.
Chạy quảng cáo cùng chúng tôi
Với hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing. Đội ngũ chúng tôi có thể giúp bạn tăng tiếp cận và giảm chi phí quảng cáo so với việc bạn tự chạy.
Chúng tôi có gì?
- Đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm
- Lên kế hoạch, phân tích các chiến lược phù hợp
- Thiết kế hình ảnh, video, làm nội dung quảng cáo
- Đội ngũ kĩ thuật làm việc 24/24 để cập nhập tình hình
Contact US:
Sđt / Zalo: 0948.568.049
Facebook: https://www.facebook.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in / quangcaonguyendaiduong /
Instagram: https://www.instagram.com/